先出标书还是方案？

一、先出标书还是方案？

当然是方案，方案属于标书的技术标部分，没有方案怎么做技术标书。能否中标，最关键的就是方案是否能得到招标单位的认可，其次还有报价，如果方案非常出众，但是报价很高，就需要取决于发标单位的决策了，如果方案很出众，报价也在合理的范围内，那中标的可能性就会很大。

二、做标书需要学习那些？

标书和方案不一样，办公软件使用只是最基础工作，至于图像处理，会一点ps就OK了，最主要的是对标书制作要求的解读能力和制作过程。

一、硬件设备

1、高配置电脑，因为标书文件比较大，配置太低，容易卡，死机，甚至是系统和软件崩溃，将时间浪费在等待系统反应上。

2、高速打印机，至少保证每分钟打印量在100张以上。

3、胶装机，用来胶装标书。

4、切边机，胶装完后切边。

5、扫描复印打印一体打印机，标书所用投标人资质等扫描打印，以及后期换页打印使用。

二、关系网和宣传渠道

1、业务关系网，刚开始做，肯定没有过多业务，需要关系去找业务或者定向合作单位。

2、面对同行竞争，你需要进行市场包装和宣传推广。

3、如果有条件，可在当地公共资源交易中心设立办事窗口，对接业务。

4、和当地招投标公司紧密合作，可以获取第一手信息或者详细招标文件。

5、中国政府采购网和公共资源交易中心网站要每天都看，随时掌握发布的招标公告，根据招标内容联系相对应有可能、有实力投标的公司为其制作标书。

三、专业做标书的技术人员

招投标看似简单，实际不是每个人都能做，比如：标书参数错误、和招标文件内容不一致、证件造假、不按要求制作、排版、美观度等等都会影响中标结果，甚至是不响应标书做废标处理。

1、只会图文制作还不行，必须要有专业的标书制作人员，对招标文件进行深入解读和标书详细制作。

2、标书所用资料，资质、材料整理，处理。要严格按照招标文件中的要求一条条准备，多了不影响，少了要减分，哪怕是和项目无关的资质都可以，至少是投标公司的实力部分。

3、标书制作过程中各个部分的把控及技术处理。

4、标书审核。

标书制作中需要注意的点太多了，比如分页符的使用，图片环绕格式的设定，标题，正文字号的设定，目录生成及修改等。具体在制作过程中再慢慢强化吧。祝生意兴隆！

三、标书服务方案怎么写？

编写标书服务方案时，需要注意以下几个方面：

1. 界定服务范围。明确所提供的标书服务包括哪些内容，如编写标书、审核标书、修改和完善标书等。同时，也需要注意服务的周期和服务内容的具体内容，以便让客户了解您的服务是如何帮助他们获得成功的。

2. 制定服务计划。针对不同类型的标书服务，提供相应的服务计划，明确提供每项服务所需的时间和物料，例如表格、报告等，确保服务提供有章可循。

3. 强调服务的专业性。强调您提供标书服务的专业性，证明您具有丰富的经验和专业技能，能够为客户提供高质量的标书服务，并满足他们的具体需求。同时，透露一些您的成功案例和客户的好评情况，以证明您的专业性和可靠性。

4. 文件和保密问题。明确您的标书服务有关的文件问题和保密协议，例如在处理客户信息时所需遵守的法律法规，充分保护客户数据的安全性等。

5. 定价方案。对所提供的标书服务做出合理的价格计划，并对不同类型的服务提供不同的价格，以便满足不同客户的需求。

6. 服务承诺和保证。在标书服务方案中应当明确承诺为客户提供高品质和可靠的服务，并提供相应的保证和服务支持。

最后，在编写标书服务方案时，一定要尊重客户，始终以客户的需求和利益为出发点，为客户提供全方位、优质的标书服务。

四、报价方案和标书的区别？

报价方案是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标方案有不平衡，报价法增加，建议法突然降价法，多方案报价法。

标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供该工程的主要技术、质量，工期等要求的文件。

五、这种标书技术方案该怎么写？

大家都知道标书的制作及装订对于企业能否中标起着至关重要的作用，那么制作标书都有哪些要求，哪些细节，又如何制作出一个干净、整洁、美观的标书文件呢，下面详细讲解。

一、标书组成

想制作一份好的标书，就必须先要知道标书的组成部分，标书一般由资质资信文件、技术文件、商务文件三个部分组成。

1、资质资信文件：由三证合一执照、投标函，授权书、投标人基本情况、增值纳税表、货源保证书等其他综合说明组成，提供一切对本次投标有利的资料，获奖证书，产品专利，知识产权证书等、全面展示企业优势，给企业形象加分。

2、技术文件：由产品配置、技术参数、招标参数偏离表组成、说明书按照标书中的顺序摆放，主要是抓住重点，有针对性介绍产品优势提供产品彩页。

3、商务文件：由商务偏离表、业绩汇总表、业绩合同复印件、合同执行情况反馈表等组成。

实际摆放顺序以招标文件要求为准

二、标书要求

1、目录结构清晰、文字叙述条理分明、风格统一。

2、内容排列有序、层次分明。方便审核人员查阅。

3、图片必须清晰、避免出现错别字、还需加盖公章，不得遗漏。

4、装订顺序和装订方式必须按照招标文件来操作、企业不得私自更改。

5、标书内容不得减少、可以添加企业资质，获奖证书来展示企业优势。

6、标书必须按招标文件要求分开装订成册或全部装订成册。

三、前期制作

注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序、页码(最好是自动生成的页码)等，所以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。

四、标书制作

1、封面

(1) 封面格式必须与招标文件要求格式一致，文字打印不得有错字。

(2)封面编号、企业必须与所投标段、企业一致。

(3)企业法人或委托代理人必须按照规定签字或加盖单位公章，投标单位名称须与资格审查时的单位名称相符。

2、企业有关资质、社会信誉

(1) 三证合一执照、授权情况必须齐全并满足招标文件要求。

(2)AAA企业信用等级证书、纳税情况、产品质量认证情况、质量检测报告、国家奖励、发明专利、产品覆盖率、ISO系列证书、品牌、服务信誉度等必须齐全。

(3)企业法人或委托代理人必须按照规定签字或加盖单位公章。

3、目录

(1)目录内容从顺序到文字表述必须与招标文件要求一致。

(2)目录编号、页码、标题必须与标书要求一致

(3)目录内容清晰，思维慎密、能够反应整体的逻辑结构、可以增加评标专家第一印象。

4、报价汇总表

(1)报价表格式必须按照招标文件要求格式，正确排序。

(2)“投标报价汇总表”必须按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人必须按规定签字盖章。

(3)“投标报价汇总表合计”与申报系统的数据吻合

5、其他复核检查内容

(1)投标文件格式、内容须与招标文件要求一致。

(2)投标文件不得有缺页、重页、装倒、涂改等错误。

(3)招标文件按要求逐条承诺内容。

(4)按招标文件要求须逐页小签，修改处必须由法人或代理人小签(尽量不要修改)

(5)投标文件必须按规定格式密封包装、加盖正副本章、密封章。

(6)投标文件的纸张大小、页面设置、页边距、页眉、页脚、字体、字号、字型等必须规定统一。

(7)标书内容描述用语需用行业专业语言，打印不得有错别字。

五、标书装订及封装

各地区招标规则不尽相同，则装订方式也截然不同：审查无误后的正本，可以复印成副本（以招标文件要求为准），一般都是一正三副(若标书有要求，按标书要求准备)。同时在每一份标书正面封皮上盖上章。然后将复印好的标书严格按照招标文件的装订要求进行装订，不得私自更改，一般选择胶装。

按照标书要求、使用档案袋密封，档案袋上注明企业名称、项目编号、加盖公章。

袋装时须注意，正本一份单独一袋分装，副本分装另一袋然后密封，粘上密封条(密封条上的时间同样要注意)，密封完毕后，在密封条上盖章(注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上)。

具体封装要求，以招标文件规定为准

六、剩余要单独制作的文件

首先是开标一览表，许多单位都是要求单独密封的，密封前盖章签字，密封格式和标书同。查看标书文件是否有对电子版光盘的要求，刻好后密封。

再次审查标书文件查看是否有遗漏的，在制作中招标单位要求的尽量满足，因为你必须这样才能进入门槛和别人在同一起跑线上说话，不然即使你前期做再多的工作和努力也会因为标书的出错而付之流水，最后等你的是看别人公司不劳而获了。

综上所述，制作标书就是四注意：

1、“投标须知”莫弄错

2、“实质要求”莫遗漏

3、“重要部分”莫忽视

4、“细小项目”莫大意。

只要大家掌握了这些规则，在投标过程中就会减少一些不必要的麻烦。

六、投标书服务方案怎么写？

编写一个成功的投标书服务方案需要以下步骤：

1. 确定投标书的目标：在编写服务方案之前，确定您的目标非常重要。您需要知道您的服务所针对的客户类型以及他们的需求和期望。同时，了解竞争对手的情况也是必要的，这将有助于您设计一个差异化的服务方案。
2. 审查招标文件：在编写投标书服务方案之前，您需要仔细审查招标文件中提供的所有信息。这将帮助您了解招标的具体要求，例如服务期限、范围、规格和性能要求等。
3. 设计服务方案：在编写服务方案之前，您需要考虑您的服务如何满足客户的需求。您需要列出您的服务提供哪些功能，如何管理服务，以及如何解决可能出现的问题。请确保您的方案详细、清晰、具体、切实可行，并强调您的独特之处。
4. 阐述您的能力和经验：在您的投标书中，您需要阐述您的能力和经验，包括您的公司的历史、所提供服务的相关经验和任何专业知识。这将有助于客户了解您的服务质量和专业水平。
5. 设计费用和财务计划：您需要制定一个详细的费用计划和财务计划。费用计划应明确列出您的服务的所有成本，包括人工费用、材料费用、设备和运输费用等。财务计划应涵盖您的收入和支出，以及您的预期利润。
6. 编写报价和投标信：最后，您需要编写报价和投标信。在报价中，您需要列出您的费用计划，并注明您的服务期限和任何其他相关信息。在投标信中，您需要简要地介绍您的公司和服务方案，并表达您对赢得招标的兴趣和期望。

在编写物业服务投标方案时，您需要特别关注以下内容：

1. 物业服务的范围：您需要清楚列出您的物业服务范围，包括您将为客户提供哪些服务和服务内容。这将有助于客户了解您的服务质量和专业水平。
2. 维护和保养计划：物业服务需要经常进行维护和保养，以确保物业的正常运行。您需要设计一个详细的维护和保养计划，并注明您的服务周期和维护方式。
3. 安全措施：物业服务需要关注安全措施，以确保物业的安全性和可靠性。您需要列出您的安全措施，并说明您如何预防和处理突发事件，以保障物业和人员的安全。
4. 管理方案：您需要说明您的物业管理方案，包括您如何管理和监督物业，如何与客户和其他相关方沟通，以及如何处理客户反馈和投诉等。
5. 设备和技术：物业服务需要使用各种设备和技术，以确保物业的正常运行。您需要列出您所使用的设备和技术，并说明您的设备和技术的性能和特点。
6. 管理团队和人员：物业服务需要有一个专业的管理团队和人员，以确保服务的质量和效率。您需要介绍您的管理团队和人员，包括他们的专业背景、经验和技能等。
7. 费用计划和投标信：最后，您需要设计一个详细的费用计划，并在投标信中简要介绍您的公司和服务方案，表达您对赢得招标的兴趣和期望。在设计费用计划时，您需要考虑各种成本因素，包括人工费用、材料费用、设备和运输费用等，并确保您的价格合理和有竞争力。

七、投标书技术方案怎么写？

投标书技术方案需要详细阐述技术方案和实现细节。技术方案是投标书的重要组成部分，它需要具体阐述方案的技术可行性、实现细节、开发周期以及预期效果等内容，以满足客户对技术方案的审批需求。关于写技术方案，需要注意以下几个方面：1. 技术方案需要根据客户需求进行定制化，以满足客户的具体需求；2. 技术方案需要具体细致地描述方案的技术架构、技术实现、技术方向、技术应用等方面的内容；3. 技术方案需要以可读性和可理解性为原则，避免使用过于复杂的术语和句子，以方便客户理解；4. 技术方案需要考虑时间和成本等方面的限制，以尽可能满足客户的要求，并实现商业利润的平衡。

八、投标书中的运输方案？

投标书中运输方案是指在投标过程中，承包商提供的运输方案，包括运输路线、运输工具、运输时间、运输成本等方面的详细描述。运输方案应该考虑到货物的特性、运输距离、运输时间、运输成本等因素，以确保货物能够安全、及时、高效地到达目的地。在编写运输方案时，承包商需要考虑以下几个方面：

1.货物特性：货物的种类、数量、体积、重量、易损性等特性需要考虑到，以确定最佳的运输方式和工具。

2.运输路线：考虑到货物的起点、终点、中转站等因素，确定最佳的运输路线，以确保货物能够安全、及时地到达目的地。

3.运输工具：根据货物的特性和运输路线，选择最适合的运输工具，如卡车、火车、船舶、飞机等。

4.运输时间：考虑到货物的紧急程度和运输路线的特点，确定最短的运输时间，以确保货物能够及时到达目的地。

5.运输成本：综合考虑以上因素，确定最佳的运输方案，以确保运输成本最小化，同时保证货物的安全和及时性。

九、标书难吗？没有经验学习也不好，可以去做标书吗？

不难，没经验也可以写标书。你可以通过书籍，网络来进行学习。

现在也没有专门的学校教标书制作,投标行业的人都是从零开始学习做标书的,只不过有人带的话，上手快,可以迅速用到工作中去。如果没人带,只能自己慢慢摸索了,其中还有很多坑难以避免。

想当初,我做标书没有经验, 一头雾水,好在有同事的指导,慢慢自己也上手了。万事开头难,只要突破了前期的混乱期，后期就简单了。

扩展资料

标书（bidding documents）是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。

十、标书难吗?没有经验学习也不好，可以去做标书吗？

标书这个东西，入门不是很高，只要懂word编辑、懂一些行业基本知识、做的时候心细一点，自己买两本书看看就行了，或者别人带着你做二三次，保证你会做！但是重点就是要心细，不然废标的话客户会找你麻烦的