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如何让客户认可自己的设计方案?

来源:www.wxhuiming.com  时间:2022-02-17 15:45   点击:300  编辑:admin   手机版

谢谢邀请,让我有幸能回答您的问题。

关于您的问题,我给你分析下有以下这几点建议,希望能够帮到你。本人从事设计和插画行业也10年有余了,所以相信还是能给你提供一些稍稍有用儿的干货。

1.了解服务对象的本质需求

首先,我觉得啊,从事设计这个行业我们都明白,设计其实是一门服务业,服务对象就是我们常说的甲方,我们都知道餐厅的服务对象往往都是普通百姓(个人),但是设计师的服务对象则往往是企业(组织)。而企业不像普通百姓只需要得到一种感性上的享受或欣赏就行了,它需要顾及到的东西是很多的,它需要盈利、需要规范、需要美观、需要转化、需要专业,所以就需要你的设计方案,在创作过程中都得顾及到这些问题,并一一解决;但其实我说了那么多,最终还是需要你是否有按照甲方的实际需求来完成你的设计方案,并同时顾及到我上面所讲的做设计的五大根本:盈利、规范、美观、专业、转化。盈利就是设计本身的商业行性,美观就是不管设计的风格如何,都要有可赏性,让人能停留下来接着往下看,规范就是要按设计这个行业的统一标准去设计,专业就是设计师本身的专业素养及作品内涵,转化就是你设计的方案要能有变现的可能,而且不能低于设计成本。当你都能做到你这五点后,对你在与客户交涉过程中一定有80%以上的提升,剩下的就是谈论细节的问题了。

2.提升自己的谈判能力

这是很多设计师都会忽略的问题,那就是谈判能力,谈判不单对销售人员来说很重要,对设计师也很重要,特别是当你要面对大客户时,如果不知道如何跟客户沟通。很容易就会错失一次合作机会,而且以后也很难再联系上这个客户了。因为他觉得你没办法理解他的需求,所以就算你的设计水平很高,也将无济于事。

3.要懂得自我包装

首先就是你过硬的设计实力,这是你的后盾。包装永远只能给你起衬托作用,要明白你是设计师,是靠手艺吃饭的人。不是明星艺人,只靠包装就能吃饱喝足了;那么做为一个设计师,我们该如何把自己包装得更专业、更全面?往往成功的设计者,都有着自己的一套作品集、而且设计精美简洁,无处不体现内涵。除此之外还需要有自己的个人网站,如果觉得成本高,可以试试在设计网站上创建一个帐号,把自己优秀的作品放上面,全方位的展示你的“硬功夫”。其次就是在介绍自己作品时,要有一套自己的一套“设计逻辑”,或者说设计美学,可以把自己的风格讲成是一种美学,那将提升你整体的专业性和软实力。

综上所述,做设计是份苦差事,如果我们每个人也都能在此学习、探讨、研究,并能共同进步,那将是一件很有意义的事情。

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